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名人堂 | 酷家乐X金意陶董事长何乾:让设计重新定义质感系瓷砖空间

来源:酷家乐
2020-06-09T02:21:55.000Z

消费需求在不断升级,硬装市场环境也在不断变化,唯一不变的是信念坚定的企业家们一直满怀信心的走在行业潮头。

本次,由酷家乐全屋硬装首次推出特别策划的《名人堂—匠心东方•家居前行的力量》专栏,致力于发现、寻访、挖掘那些身经百战的思考者、运筹帷幄的企业领袖,见证企业发展历史,了解企业发展的新方向、新渠道,分享他们在行业体验中的观点探索和经历。名人堂专栏,将汇聚家居行业智慧,让更多家居行业人在共鸣中收获新思考。

从左至右:金意陶董事长何乾、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

何乾,广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长兼总经理、江西景德镇陶瓷学院管理学客座教授、中华名人成就奖百名杰出人物、中国当代经济建设功勋人物

何乾董事长带领着金意陶一路走来,精彩不断,奇迹连连。从第一家提出瓷砖空间整体解决方案;到第一家引入体育营销;到第一家开创展厅;到第一家开创明星总裁签售营销活动,每走一步, 都在探索,都在完善,都在进步。本期《名人堂》中,何乾董事长除了介绍金意陶未来的发展方向,还谈到了一些对行业独到的看法。

名人对话拔萃:

▪ 所有企业的发展问题都需要顺势而为。

▪ 在产品研发方面,将以金意陶的基因为基础进行改进,为消费者提供一些有品位、有质感,能改善居住环境的优质产品,另外就是对经销商要进行改变,要由一个销售商转变为一个服务商和平台商。

▪ 金意陶经过15年的历程,金意陶对于未来的发展进行了全新的思考,目前金意陶围绕建筑装饰产业,现已建构“一核两翼”的业务布局。

▪ 如果企业能真正达到了智能化管理,成本至少下降百分之十。

▪ 有人说,2019年是前十年最艰难的一年,也是未来十年最好的一年。因为市场经济难以预测,我们已不能以传统的思维对待这个市场,企业只有拥抱变化且主动变化,才不会被市场淘汰。

▪ 酷家乐高效智能的全屋硬装设计功能和快速渲染出图功能,可以助力金意陶实现从卖材料到卖设计的转变,从根本上提升门店服务能力,促进门店业绩增长。

▪ 通过酷家乐设计工具和金意陶自有数字化营销工具的打通,能让门店导购更快速、更直接地为客户展示品牌所有的设计方案,提升品牌价值。

名人对话实录:

面对陶瓷市场现状,产品研发和渠道发展需顺势而为

【酷家乐 骆春媛】2004年至今,何董一路带领金意陶从行业黑马,变成如今高端陶瓷品牌佼佼者,面对陶瓷市场的现状,金意陶会在哪些方面重点发力去解决发展问题?

【金意陶 何乾】我认为所有企业的发展问题都要顺势而为,而现今陶瓷市场的势头可以从几个方面分析,从宏观角度来说,国家近几年一直在提升环保治理的力度,并大力推进装配式建筑以及内装工业化。其次,从市场层面的上看,主要是经销商渠道这一方面有了明显的变化,原来零售在市场上所占的份额比较大,但是现在消费者对定制的需求比较高,房地产的精装房的比例也在不断增加,全瓷定制是势在必行。另外,从陶瓷产品层面上看,陶瓷行业产品逐步向大、厚、薄这个方向发展,消费者对产品的认知和需求也发生了变化。那么,我们如何保证产品符合市场的需求,甚至能引导市场发展呢?首先,产品研发方面将以金意陶基因为基础进行改进,为消费者提供一些有品位、有质感,能改善居住环境的优质产品,另外就是我们对经销商要进行改变,因为原来的经销商是零售型的,但现在市场要求以消费者为中心,那么经销商的营销思维就需要转型,要由一个销售商转变为一个服务商和平台商。

“一核两翼”方针,打造未来新型产业链

【酷家乐 骆春媛】何乾董事长作为陶瓷行业营销先锋,开创了多种行业新模式,不断颠覆传统瓷砖的展卖方式,2019年推出了“全瓷定制家居”的新概念,金意陶的“全瓷定制家居”是怎样的一个新的发展模式?

【金意陶 何乾】金意陶经过15年的历程,我们对于未来的发展进行了全新的思考,目前金意陶围绕建筑装饰产业,现已建构“一核两翼”的业务布局,即以建筑陶瓷为核心,以金意绿能新型建材和全瓷家居为两翼,并已形成工程贸易、信息科技等在内的相关产业链。

我们做“全瓷定制家居”是基于几个方面的考虑的,第一方面,泛家居行业近5年来有9-10家上市公司,比如欧派、索菲亚等做定制的企业发展速度都特别快,一方面这个行业服务非常好,另一方面是说明消费者需求在发生变化,已由单一产品需求变成整体空间设计的需求。 第二方面,随着陶瓷工艺的不断提升,特别是超薄陶瓷大板的大规模应用,如今瓷砖已经完全可以代替板材应用在自家的家具、橱柜上,完全可以实现定制化,这样不仅大大减少了选材装修的时间,还可以保证瓷砖与家居的搭配更加完美协调。 第三方面,经销商由销售商向服务商进行转型,那就意味着瓷砖的销售模式,要以定制为理念转变。 所以,全瓷定制家居这一项目,是符合整个家居行业发展趋势的。

智能化设备,大力提升企业管理水平与服务力

【酷家乐 骆春媛】尹虹博士曾说,不畏惧失败,敢于尝试是金意陶的特点,何董也是时刻关注新技术、新设备、新营销,新零售、工业4.0智能制造在其他行业如火如荼的进行着,何董如何看待未来的智能制造和新零售发展?

【金意陶 何乾】首先,我们要认识到中国陶瓷行业和世界先进的陶瓷行业的差距,主要在于如何利用数字化升级,去提升整个企业的管理水平。

陶瓷行业也经历从纯人工变成自动化,从自动化变成信息化控制,这是一种管理效率的提升,如果我们的企业能真正达到了智能化管理,企业成本至少下降百分之十。其次,房地产商要求企业产品高性价比,那么也就要求企业成本管控水平要强,成本管控是需要用系统进行数据化管控的,工业4.0的水平高就证明成本管控水平高,产品品质就更稳定。从新零售模式来说,商业互联网时代已经稳定,5G时代来临,一定程度上也提升了工业互联网的水平。未来,要做一万平方的店面,成本会越来高,但配合智能化、信息化的手段,只需200平方的店面也可以展现全线产品和品牌文化,让客户体验到产品和质感效果。就像酷家乐一样,不仅能把产品和空间赋予设计感,还可以在全渠道推广我们的产品,以及高度还原产品质感。利用互联网的工具和平台,让我们消费者能够以最快的速度、最便捷的方式,得到最好的服务体验。

市场经济难以预测,企业需拥抱变化且主动变化

【酷家乐 骆春媛】面对国内陶瓷市场的现状,何乾董事长有哪些建议可以给到终端经销商,应对变化,活下去、求发展?

【金意陶 何乾】有人说,2019年是前十年最艰难的一年,也是未来十年最好的一年。因为市场经济难以预测,我们已不能以传统的思维对待这个市场,企业只有拥抱变化且主动变化,才不会被市场淘汰。同时在企业不断发展的进程中,我们也认识到瓷砖不仅是满足功能需求,它还要满足消费者的生活需求,带给人愉悦的感觉。从2019年开始,金意陶正式进行全瓷家居的全面研发、生产和推广,现有业务将会发生扩展,带动经销商从单纯的销售向服务消费者转型。

酷家乐帮助企业提升门店服务力,促进业绩增长

【酷家乐 骆春媛】2018年金意陶与酷家乐签订了战略合作,为什么会选择酷家乐?

【金意陶 何乾】在选择设计工具的时候,我们也做过不少的研究和对比,也思考过如何才能对经销商做更有效的赋能。最后选择了酷家乐的原因是,它拥有高效智能的全屋硬装设计功能和极速渲染出图功能,可以助力金意陶实现从卖材料到卖设计的转变,从根本上提升门店服务能力,促进门店业绩增长。其次,酷家乐也并不仅仅是个单一的设计软件,它还是一个设计师的交流平台,也是一个线上的学习平台,帮助我们学习其他设计师的优秀设计,去改善企业内部的产品设计及其应用设计,这个相互学习、分享干货的形式是特别好的。同时,通过酷家乐设计工具和金意陶自有数字化营销工具的打通,能让门店导购更快速、更直接地为客户展示品牌所有的设计方案,提升品牌价值。未来,我们也希望可以和酷家乐有更多的合作,以解决更多消费者对“所见即所得”的需求。

【酷家乐】感谢何董的干货分享 !

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