<iframe src="//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-M49QT6" height="0" width="0" style="display:none;visibility:hidden"></iframe> 名人堂 | 酷家乐X巴迪斯董事长龙国胜:顶墙品牌年轻化的秘诀与新零售实践 - 全屋硬装汇 - 酷家乐企业版

名人堂 | 酷家乐X巴迪斯董事长龙国胜:顶墙品牌年轻化的秘诀与新零售实践

来源:酷家乐
2020-06-09T02:52:50.000Z

全球六千万家庭拥护的品牌,全屋精工顶墙时尚定制美学家以及中国精工典范,这每一个标签,都成就了独一无二的巴迪斯,也无一不体现其强大的技术水平和规模实力。

日前,巴迪斯董事长龙国胜先生接受酷家乐全屋硬装《名人堂—匠心东方•家居前行的力量》专访,分享巴迪斯的发展之路与新零售实践。

从左至右:巴迪斯董事长龙国胜、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

纪要拔萃:

1. 巴迪斯能一路激流勇进成为行业领先品牌,可以归功于我们在早期就开始布局全渠道,在家装、工装、出口三大块齐头并进。

2. 对于新零售很多人的理解是不尽相同的,而我们的理解是利用多渠道融合和场景生活化相融合的新营销方式,为新一代消费者提供更优质的服务和体验。

3. 通过门店的智慧营销工具打通线上线下,进行多渠道引流的同时,实时演绎出理想的家居搭配状态,以此满足不同消费者的搭配需求,第一时间遇见未来的家。

4. 线上商城与酷家乐的出现,让门店可以通过多样化的虚拟空间,全方位展现巴迪斯全线产品,直观地为消费者展现多样化的选择,实现“小门店”的引流促成交。

5. 深入接触后发现,酷家乐和以往使用的软件相比会更加智能,软件操作更加便捷、快速,有更强的综合应用性,也很大程度上帮助了我们设计师水平的提高以及门店服务的提升。

名人对话实录:

坚守品质·布局全渠道

【酷家乐 骆春媛】龙总从1992年开始创业,历经27年的风雨兼程,引领着巴迪斯一路激流勇进成为行业领先品牌,龙总能否分享下巴迪斯保持领先的秘诀?

【巴迪斯 龙国胜】其实也说不上秘诀,我们只是在行业中一直坚守品质和保持创新思维。首先,巴迪斯齐全的产品线和雄厚的生产实力,不仅能够源源不断地输出精工匠心的顶墙产品,还能不断地领航行业潮流风向。其次,巴迪斯在早期就开始布局全渠道,即家装、工装、出口三大块齐头并进。近几年,我们也做了不少的大型工装项目,都取得了不错的成果,我觉得我们是走对了路,才能一直保持领先的。

面对消费升级,品牌需要年轻化

【酷家乐 骆春媛】随着消费者品牌意识崛起,品牌竞争时代全面来临,巴迪斯在品牌化发展道路上也有不少的创新举措,龙总能否分享下巴迪斯是如何进行品牌塑造和品牌升级的呢?

【巴迪斯 龙国胜】早期,我们的主消费群体是60、70后,他们喜欢的风格更多是中式和欧式奢华的;但现在80、90后才是主消费群体,他们的审美也与以往不同。因此我们也需要根据消费者的需求,对我们的产品和品牌重新定位。

第一,产品年轻化。我们推出了新中式、轻奢、现代等新风格产品。第二,品牌年轻化。巴迪斯从2007年开始就启动品牌形象工程,2008年巴迪斯集成吊顶品牌登陆央视,随后签约代言人小宋佳。如今的巴迪斯在品牌推广上可谓顺势而为,不仅加强了与媒体的互动交流,也打通了微信公众号、今日头条号等自媒体渠道。

多渠道多元化·场景生活化

【酷家乐 骆春媛】2019年巴迪斯推出了6代轻奢智慧门店的新零售模式,探索新的“人、货、场”关系,目前这方面成果能否分享一下,以及巴迪斯对新零售的理解是如何的?

【巴迪斯 龙国胜】在互联网快速发展的时代,新零售应运而生,但对于新零售很多人的理解是不尽相同的,而我们的理解是利用多渠道融合和场景生活化相融合的新营销方式,为新一代消费者提供更优质的服务和体验。

在前几年,我们成立的新渠道部正是专注于布局新零售板块。通过联合互联网和终端市场网络,针对开店难、引流难、设计难、成交难等困局,打造了巴迪斯第六代轻奢旗舰店,构建智慧门店体系,全方位地向消费者展现巴迪斯的产品与品牌形象。通过门店的智慧营销工具打通线上线下,进行多渠道引流的同时,实时演绎出理想的家居搭配状态,以此满足不同消费者的搭配需求,第一时间遇见未来的家。

顶墙集成势在必行

【酷家乐 骆春媛】2019年是集成墙面的发展元年,行业正在往“顶墙集成”发展。龙总是怎么看待“顶墙集成”这一发展趋势,巴迪斯在这方面如何布局?

【巴迪斯 龙国胜】近年,我国的吊顶行业也在往一个多元化的格局发展,“顶墙集成”确实也是未来的发展走向。从去年开始,我们推出了 “全屋顶墙一体定制”, 对于我们吊顶行业也是新的一个板块,但推出后市场的反应还是不错的。“多、快、好、省”是现今消费群体的主要诉求,顶墙一体定制正是顺势而为,保证消费者个性化需求的同时,大大缩短了装修、选材的时间,提供更便捷、更高效、更多样化的家装体验。

【酷家乐 骆春媛】:墙面材料可以是涂料、壁纸、瓷砖等,对于“全屋顶墙一体定制”的服务模式来说,在墙面材料方面,巴迪斯的竞争优势是什么呢?

【巴迪斯 龙国胜】在我的理解,现在还没有一种很完整的材料代替未来墙面市场需求。铝是做天花吊顶比较优质的材料,其装饰效果好,绿色环保且寿命长。市面上常见的墙面材料有陶瓷、竹木纤维、石塑板、生态木等等,各种材质各有千秋,而巴迪斯目前则选用了竹木纤维作为主要的墙面材料,这种材料更环保,施工更快速,性价比也很高。

巴迪斯携手酷家乐打造5D云设计平台,全面提升终端服务

【酷家乐 骆春媛】2019巴迪斯官网2.0震撼上线,并携手酷家乐全新推出5D云设计平台。巴迪斯将如何通过本次官网升级,赋能经销商体系,助力终端营销呢?

【巴迪斯 龙国胜】在早期我们对经销商的要求都是开大店,开多店,现如今市场竞争这么激烈,我们不能再用以往的方式来进行。因此,巴迪斯提出了“1+N”模式,也就是说会有一家旗舰店,搭配N个市区店、精品店。虽然有些门店变小了,展示空间有了一定的限制,但是网上商城与酷家乐的出现,正好填补了这一片空白。通过多样化的虚拟空间,全方位展现巴迪斯全线产品,直观地为消费者展现多样化的选择,实现“小门店”的引流促成交。现在一个几十平方的店就能够代替几百平方的店,也可以展示更多的内容,这些互联网方式对于我们今年提出的“1+N”模式是非常好的。另外,我们的每个产品都搭配有二维码,通过扫描二维码,我们可以看到产品的参数、质感、搭配效果等,也可以进入空间的720VR体验,借助5D云设计平台与线上商城的科技力量,大大拉近用户与产品的距离。通过我们的大数据后台,总部也能看到细分人群对应空间喜好和消费喜好,同时规划我们未来该往哪一方面发展。

酷家乐“黑科技”——解放设计师双手,为设计提效

【酷家乐 骆春媛】2019年初巴迪斯与酷家乐达成合作,巴迪斯为什么会选择酷家乐?

【巴迪斯 龙国胜】在早期我们就已经了解到酷家乐优质的服务,深入接触家乐后发现,酷家乐和以往使用的软件相比会更加智能,软件操作更加便捷、快速,有更强的综合应用性。现在很多门店设计师、经销商导购的设计水平和专业设计师的水平不太一样,设计能力还是比较薄弱的。所以需要选择一套更容易操作的软件来配合我们品牌未来的发展。后来与酷家乐合作后,确实很大程度上帮助了我们设计师水平的提高以及门店服务的提升,所以对于酷家乐还是比较满意的.

【酷家乐 骆春媛】谢谢龙总的认可。

酷家乐企业版,限时免费试用
你还可拨打一对一咨询电话400-835-7300