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网易严选石闻一:懒人经济下的新家居消费时代 国牌当自强
网易严选石闻一:懒人经济下的新家居消费时代 国牌当自强
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。 本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。 峰会上,网易严选副总裁石闻一发表了《新家居消费时代的洞察与实践》的主题演讲,她分享了新家居消费群体画像:90后年轻群体,居住小面积现状,一二线租房的生活方式,有品质追求,并呈现懒人趋势。 石闻一提到,群体需求的变化也带来行业趋势的变化。随着互联网赋能传统产业的大潮来袭,大数据从用户洞察到商品研发都发挥着协同作用,可助力打造开放、数据共享的双向供应链。 而随着5G时代的来临,智能化家居的普及,以及消费文化的变迁,企业需要展开新一轮思考,该怎么样满足这个时代的消费新趋势和新诉求。 网易严选副总裁石闻一 以下是网易严选副总裁石闻一的演讲速记(有删减): 今天想跟大家分享一下,我们基于网易严选平台大数据基础上,对于新家居消费时代的洞察和实践。 网易严选是诞生于网易的一家自营品牌,我们的初衷是把中国制造的力量发挥出来。我们把它的模式定位为DTC(Direct  To Consumer),这个模式带来最直接的优势就是“没有中间商没有赚差价”,这使得消费者可以用更平价的价格享受到比较优质的商品。 从2016年上线到今天,网易严选已经积累上亿名支付用户。经过三年时间的成长,我们也在反思,虽然网易严选做了一系列品牌,但实际上我们的制造能力更多是建立在合作的制造商身上。我们的优势还是在于互联网思维以及大数据,所以我们希望将这些大数据应用到传统制造业中。 网易严选副总裁石闻一 网易严选数据应用的两大核心环节 我们把数据应用分为两个核心环节,第一是从用户洞察到商品研发的过程。对于网易严选来说最大的价值就是跟用户的直接交互,通过这三年的运营我们积累了大约上亿条的消费者评价,这些都沉淀在我们的自建渠道上。 在外部运营上面,我们会搜集微博、微信以及其他渠道的评价信息,通过数据化的工具来进行体验和归类分析进而做数据预测。比如某个商品的评论出现问题,我们会通过数据分析做精准定位看看是因为促销策略还是商品本身存在问题,并反馈到商品本身的迭代开发需求中。 目前网易严选的商品有50%左右都是经过数字迭代的,一些典型商品已经经过了四五次迭代,而每一次迭代都是基于消费者的反馈。对于消费者来说,看到我们做出这些努力时,他们在体验过程中也会感觉更加贴心。 第二点是库存的管理。对于非品牌的制造商来说库存都是很大的问题。对于库存的风险把控本质上是对供应链的把控,比如前端需求是否能够精准、有效、及时地反馈到客户端。通过实践我们发现,当前端销售数据非常透明、非常及时被捕捉的情况下,它与后端的互动是非常及时的,这就是我们说的双向打通。比如某一款商品实现第一单成交之后,我们就会及时监测并预测之后的销售数据,这些数据反馈可以帮助我们做后续决策,比如我们向制造商下单的数量和时间点,这也使得后端生产排期更加有效。 新消费 新群体 新画像 网易严选发展至今已经涉及食品、服配、居家用品、户外等8到10个品类,这当中我们觉得大家居这个品类未来前景依然可观。接下来分享一下新家居消费群体的画像。 网易严选副总裁石闻一 首先是90后年轻群体。针对这个群体的消费特征,网易严选上线了很多可移动化的、可便捷收纳的、体积较小的商品,比如手持式挂烫机。未来消费者需要的商品,它的功能要越来越多样,但是体积要变得更小,更容易收纳,以满足未来一些更小面积的居住需求。 第二是租房群体的崛起。面对这个追求便利和简单生活的群体,商品就需要考虑更多可移动性、便捷性的特征。比如我们做了梯田组合的收纳架,它既可以用作收纳,也可以用做餐盘甚至是床头柜。 第三是品质的追求。跟大家分享一下,从2012到2018年中国整体居民睡眠时间已经从8.8个小时降到6.5小时。针对这样的变化我们也在寻求一些解决方案给到我们的用户。比如全实木的床、纯牛皮的席子、真丝的四件套、泰国进口乳胶床垫等。通过床品类的销售数据我们发现,消费者并非不愿意买一些线上的大件商品,而是要让品质与价值可以看得见。 第四个是懒人趋势,懒人化是非常大的趋势,因为大家的时间越来越碎片化,因此不愿意做一些非常花时间的事。面对这样的用户行为变化,我们上线了一系列商品,其中懒人抹布一时间成为“网红”产品,它取代了传统抹布,即用即弃,成本不是特别高。懒人抹布、懒人的拖把等懒人系商品真实满足年轻一族,也更符合他们现在的生活方式。 新家居消费时代来临 品牌该如何转变? 新的家居消费的时代已经到来,展望未来有什么是我们自己还在思考的,或者在做准备的。 第一点是5G时代的来临。当5G时代到来,智能化家居越来越普及以后,我们的商品该怎么样符合这个时代的消费新趋势和新诉求。 第二点是在文化的变迁。现在90后、00后消费者对于中国的文化的认同感更加不同了,越来越多的国牌获得这个群体的青睐,这对于国牌来说是非常好的机会。国牌在推广的过程中需要考虑如何契合消费群体他本身的生活方式。 另外还有一个是高性价比,虽然我们说品牌要大气,商品品质要高,但性价比仍然是消费者绕不过去的那道槛。这对于国牌来说又是一个机会点,如何在理解中国消费者的生活方式基础上,提供一些实实在在的性价比商品。
2019-12-05T07:29:00.000Z
欧派家居李良辰:解决设计师痛点是提升家装体验的关键
欧派家居李良辰:解决设计师痛点是提升家装体验的关键
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。 本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。 峰会上,欧派家居集团电商营销事业部总经理李良辰就“新零售 新思路:如何为设计师赋能”主题进行分享。他认为,在装修过程中,设计往往作为一个附带的营销手段而存在,导致设计效率和质量低下,解决设计师的痛点是实现提升装修体验的关键。 酷家乐利用先进的设计工具和数据化的平台,让设计师高效地设计,让设计实现所见即所得。欧派与酷家乐合作之后,通过招募设计师,打造一系列设计师活动,建立了与设计师直接联系的渠道,实现了品牌方,设计师、业主消费者,终端经销商之间合作共赢的局面。 以下是欧派家居集团电商营销事业部总经理李良辰的演讲速记(有删减): 首先问一下为什么要为设计师赋能,以及赋什么能? 设计师有很多苦衷,比如免费设计,把设计作为一个附带的营销手段,这是一个行业的普遍做法、设计师其实也很无奈;比如说很多设计师是背负了业绩的压力,实际上成为了一个销售人员;比如设计工具的缺失使得效率非常低,以前用3DMAX出效果图是很耗时间的;还有行业的乱象,无底线的回扣也在泛滥,此外,设计师缺乏一些能够不断提升自己的好平台,还有设计好的一些方案,但是因为供应商的问题、服务施工的问题最后落不了地,等等这些,都是设计师很困惑的地方。 针对这些情况,酷家乐敏锐的察觉到并利用先进的设计工具和数据化的平台,为设计师解决痛点。比如通过设计工具能够让设计师高效地进行设计,提供海量的图库,一键的匹配功能,还有很多的案例分享和真实的3D模型,使得设计之后能够实现所见即所得。酷家乐还搭建了设计师之间合作的平台,通过数据的驱动,更精准地进行营销。在设计师提升方面还建立了像酷家乐大学这样的学习平台。 欧派家居集团电商营销事业部总经理李良辰 欧派也是看好酷家乐发展的趋势,同时它确实解决了我们想要解决的一些问题,所以我们从去年开始跟酷家乐展开了关于到店购的合作,主要分成几个部分: 第一块首先在平台上招募设计师,吸引那些对欧派感兴趣的设计师,在设计的过程中能够切入欧派的产品。我们在酷家乐平台进行了线上的推广,包括一些相关促销的活动。 设计师招募之后,我们要保持跟设计师日常的沟通,让设计师来了解欧派、了解我们的产品,了解我们的服务流程以及合作的政策,这其中包括一些设计师分享,建立设计师微信群等。在日常,我们会把3D模型上传,让设计师能够及时地把新品列入到方案当中,我们还会组织一些线下活动,比如橱柜设计的大奖赛,请到相关的设计师做互动分享等。 通过上述的一些活动,我们达到了几个目的: 一个是通过酷家乐的平台,我们建立了品牌跟设计师直接联系的一个渠道。通过这个平台,让设计师更加了解公司的产品,设计的过程当中更加得心应手,而且更加积极,因为设计师知道什么东西在他的设计里面是可以落地的,是可以给消费者去承诺的。对于消费者而言,酷家乐把线上的沟通跟线下的体验也更好地结合起来,实际上通过酷家乐我们实现了品牌方,包括设计师还有业主、消费者,还有终端经销商之间合作共赢的局面。 从家装的角度来讲,设计虽然重要,但还是要靠产品和服务最终落地,为此欧派在这些方面也是一直不遗余力地为设计师提供保障。欧派是从1994年开始生产橱柜,然后陆续延伸了很多的产品,包括有木门、有衣柜,还有门窗等类目,还包括卫浴的产品,目前基本上涉及到全屋的定制产品都可以提供。 我们从去年尝试了整装大家居的模式,作为欧派来讲,我们的长处在于产品的定制、全屋的配套,但是装修施工是我们所不擅长的,所以我们会找到当地的一些比较优秀的装修公司,跟他们一起合作进行强强联合,然后一起来为消费者“实现所见即所得,拎包入住”的解决方案。现在我们在全国有100多个城市已经开展了整装大家居的业务拓展。 在产品供应方面,我们在成都、无锡、天津、广州清远等地建立了非常大的基地,为了更及时地为消费者提供更好的产品,保证相关的供应,我们在全国都实现了“同一个欧派同一个标准“,保证产品的质量。 我们家居的客户其实不是针对某一个人,而是针对一个家庭,所以我们会结合一个家庭不断成长的阶段,进行6个生命周期的针对性的产品设计。我们也邀请了意大利一些顶级的产品设计师,跟我们一起合作进行一些个性化的产品开发,可以提供给消费者多种功能的产品的定制。 欧派家居集团电商营销事业部总经理李良辰 欧派和酷家乐下一步的合作展望, 首先是关于独立设计师的发展,独立设计师应该更能够为业主负责,为业主设计出更个性化更好的方案,立场更加客观,能够靠设计本身创造自己的价值。这块我们觉得是一个发展潜力蛮大的一块,会想办法与酷家乐进行一些深入地合作。 第二是关于远程设计,现在市场上欠缺的是一些优质的设计师资源,怎么样让我们这些优秀的设计师能够更好地发挥出他们的能量,我觉得远程设计和远程医疗、远程教育一样,随着移动互联网和5G商用的发展,会发展非常快。这会将北上广深一线城市和二三线城市以及下面的县域城市结合起来,让一些相对偏远的地方也能够享受到优秀的设计师资源。 第三是关于设计培训方面,下一步我们会考虑跟酷家乐合作,针对在校学生的一些培训,还有设计大奖等一些活动进行深度地配合。 第四是关于新零售模式探索,这是一个内容丰富的话题,新零售就是通过数字化的工具,通过线上线下的结合,让品牌商和消费者实现更好的沟通,让消费者的体验更好,使我们的经销商还有品牌厂家运营效率更高,这块还有很多方面值得去探讨。
2019-12-05T07:27:45.000Z
乐豪斯周新:智能整装是行业增长的下一个入口
乐豪斯周新:智能整装是行业增长的下一个入口
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。 本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。 峰会上,乐豪斯董事长周新以《家居行业的进化:整装时代,智引未来》发表主题演讲。他认为,客户需求的驱动造成了整装行业的快速发展,整装是行业必然增长的下一个入口。而智能整装是真正的一站式整装,把所有产品包含家电、智能家居进行融合,带给客户是一个舒适的体验。 以下是乐豪斯董事长周新的演讲速记(有删减): 乐豪斯从2010年开始涉足整装的行业,乐豪斯不是一个整装公司,是一个帮助别人做的整装公司,通过全品类产品的供应链,加上工具、加上方法,帮助装饰公司以及上市的家居公司,想涉足整装行业的企业,多年来我们一直在深入地探讨和研究整装行业未来的发展。 我们从一开始从1.0的清包模式,到2.0的半包,到3.0的套餐,到4.0的整装,就是把主材加上一些软装。然后到了5.0定制整装,定制整装的概念就是把全屋定制和整装进行了一个融合。一直到6.0,未来我们认为到智能整装时代,不仅家居和家装进行融合,定制和整装进行融合,而且家电、智能家居和整个家电行业、家居行业充分地融合,这一切的驱动来自于客户的需求驱动。 整个家装行业的增长,底层是整装行业的发展,上面是家装行业的发展,这几年整装行业的发展远远高于家装行业的增长,客户需求的驱动造成了整装行业的快速发展,整装是下一个行业的必然的增长的入口。 乐豪斯董事长周新 我们认为整个家居行业分两类,一类是做服务的家装公司,还有一类是做产品的部品公司,这两类公司在1.0、2.0、3.0阶段基本上是各玩各的,基本上没有什么融合。随着消费需求的变化之后,整装把家装行业、家居行业进行了一个快速的融合。 这是一个不可逆的趋势,现在大多数的企业做到4.0拼凑整装的阶段,5.0定制整装谁来驱动呢?包含了尚品在内的,他们不断地驱动定制和家装行业的融合,而且取得了一定的成效。但是未来是什么,我们认为要进入智能整装的时代,家居家电一体化,给客户提供真正完整的一站式解决方案。 要成为家居生态链的上游,必须涉足到高端的整装来做,家居行业不是仅仅把家装公司当成一个销售渠道,如果你的战略定位仅仅当成一个渠道的话,接下来会发生一个事情,就是行业的一个无法发展的局面。 智能+是家居行业数字化升级的必然结果,我们看到酷家乐新品的发布,我们跟酷家乐的合作很多年了,整个酷家乐是完全围绕整装在进行的,包括他们说的渠道、营销、设计、生产等要素。 未来,数字化在整装行业里是必不可少的东西,家居行业也一样。酷家乐走在家居行业的前沿,所以我们一直跟酷家乐在数据化、互联网的合作上做一些探讨。 整个家居行业进入整装已经是一个不可逆的趋势,而智能整装是真正的一站式整装,把所有产品包含家电、智能家居进行融合,最重要的是6.0带给客户是一个舒适的体验。以客户需求为中心,整装的设计包括主材的产品,包括全屋的收纳、全屋的软装全屋的电器等等,涉及了30多个品类,1千多个SKU,还有5千多个产品,组成了一个大型的组合产品。客户的装修不是为了某一个产品,他是为了要一个家,这是对未来的需求。 什么叫舒适体验?无论视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉,如果整装带给客户五感的体验,就是一个智能化的整装。 乐豪斯董事长周新 讲了这么多智能整装,靠什么来落地,作为我们整装公司来讲,做了188个细节,我们分为体验系统、便利系统、安全系统,这三个系统共建我们智能整装的顶层设计和逻辑。比如我们完全是围绕着客户为中心的生活方式做整装的,而不是想着把产品卖给客户做整装,这是我们这么多年一直在研究的事情。 日本一个建筑师六角鬼丈也说过,“空间是物质的媒介,物质存在于色彩、味道、芳香、触觉、声音、感觉所触及和感觉所反射的原型之中”。 传统的整装时代都是把产品性能放在第一位,单一产品解决单一的问题,完全站在生产者的思维来推介产品,是一个拼凑式的整装。生活场景体验的时代,解决的是空间问题,是一个站在销售者角度的思维模式,设计、消费者联动决策,关联购买,这里面设计师的作用就会深深影响客户。你运用的设计整装,就是让你设计师在设计阶段影响到消费者的购买阶段。 这是一个6.0的时代,是一个系统的完整解决方案,是一个用户的思维,是消费者参与、专业设计统筹,整体购买的方案,是整个188个健康舒适生活细节五感的体验。
2019-12-05T07:26:56.000Z
顾家、科凡等大咖共话:设计赋能促进企业数字化升级
顾家、科凡等大咖共话:设计赋能促进企业数字化升级
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。        本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。       峰会上,科凡董事长林涛、顾家集团副总裁毛新勇、UVANART(优梵艺术)董事长林上康、尚高卫浴总裁王永奇、靓家居副总经理林立等嘉宾共同参与了《新零售新征程》的论坛环节,论坛由优居副总裁、腾讯家居总编辑张永志主持。        以下为论坛问答实录(有删减):       腾讯家居全国总编辑张永志:之前,我带一行人去日本学习了零售业。我们邀请了无印良品的前社长给我们讲课,还邀请了711和优衣库的现行管理者给我们讲日本的零售业。       我们发现了很有趣的现象,中国的企业为什么热衷于学习日本的零售业?2018年开始,市场普遍的增速发展在下降,大家都觉得学错了,这个背后的逻辑是什么?我有文章提出过两个观点:       第一个观点是2018年开始,整个家居建材行业进入一个新的时代,这个时代标志性的是企业做生意的逻辑,以前的工厂经营经销商跟卖场的关系就好,只是TO B,没有面对C的能力。如今整个行业进入高度竞争并以用户为中心的时代,零售的意义就出来了,TO B向TO C转变,要由代理分销的模式,向零售经营转变。       第二个观点是背景,家居行业和其他的行业不一样,设计+产品+服务是一个完整的链条。我们的终端置业者要由过去的导购促销型,向设计服务型转变,给客户提供完整的设计解决方案,建立新型的终端经营逻辑。 优居副总裁、腾讯家居总编辑张永志       请问顾家集团副总裁毛新勇,您是否也认同家居建材行业将步入一个以用户为中心的零售时代?这个过程中,设计如何对我们终端的零售经营进行赋能,我们家居建材行业需要什么样的设计?       顾家集团副总裁毛新勇:顾家在零售方面做过一些投资,包括自测,2019年上半年的数据显示,零售的占比在我们经销商的比重在下降。       首先家居行业没有这个基因,我们可以朝着新零售方向发展,这个方向非常重要,因为它代表了一种生活方式,我们需要加强对用户的理解。不研究消费者、不研究用户的需求,就想学宜家、学MUJI、想学优衣库,是不可行的。       设计非常重要,酷家乐也在讲所见即所得,终端的门店除了线上以外,希望线下的门店,所有的窗帘、所有的壁纸,所有的现在称为“道具”的软装,能够变成所见即所得。 顾家家居副总裁毛新勇       腾讯家居全国总编辑张永志:下面想问一下UVANART(优梵艺术)的林总,第一,请给大家介绍一下,UVANART(优梵艺术)是什么?生意的模型是什么?目前做了多大的规模?第二,UVANART(优梵艺术)一开始就是有新零售基因的,在新零售的过程中,设计充当一个什么样的能力角色?       UVANART(优梵艺术)董事长林上康:UVANART(优梵艺术)从前是做艺术的,但是现在是做家具的。UVANART(优梵艺术)是过去几年在天猫上成长起来的一个品牌,后来我们做了线下的零售,开了30多家线下店,跟线上联动。在过去我们是一个在阿里平台成长起来的品牌,所以我们从一开始就是数据化,第一个订单就是充分的数据化,连我们打一个饭都是刷脸,我们把数据化做到极致。       说到商业模式,我们用五年的时间做成了UVANART(优梵艺术)这个品牌,现在在做品牌矩阵,有低端一点的品牌像宜家,有中端一点的叫做UVANART(优梵艺术),还有高端一点的品牌,这是品牌的矩阵,B2C的。       我们在过程当中发现,有好多上游企业,比如房地产的头部企业,家装公司的头部企业,还有定制家具的企业,还有建材、门窗的企业来找我们,因为他们手上有大量的流量,出了他的门后却到了一个很迷茫的海洋中去找成品家居,在买软装搭配房子的过程中有很大的困扰。未来应该是设计师主导的一个方向,因为设计师来帮助消费者解决这些痛点,消费者不可能那么短的时间把这些问题都解决掉。现在我们的家装行业需要一个大家都认可和信任的平台,未来还有很长的一段道路要走,这样设计师才能全身心地为客户做出他应有的贡献。       总结下来,UVANART(优梵艺术)的商业模式双轮驱动,一个是做品牌,服务好客户,另外一个是做供应链、做规模、做效率的改善,最终来定位不同的客户。 UVANART(优梵艺术)董事长 林上康       腾讯家居全国总编辑张永志:酷家乐充满了互联网的气质,传统的企业缺少基础设施专注的东西,而酷家乐要做一站式数字化解决方案,不断地去深化。林总,都说2018年开始生意很难做,这两年你感受的科凡怎么样?       科凡董事长林涛:最近这些年很感谢酷家乐,跟酷家乐合作以后,在设计当中解决了很多工具问题,包括解决了终端和顾客交流的环节,我觉得很不错。       腾讯家居全国总编辑张永志:酷家乐非常好用,接下来如何提升我们使用者的能力,包括使用者对系统的理解和销售连接的能力,您是怎么设想的,应该给前方提一点要求。       科凡董事长林涛:从定制来讲,有些做高定,有些做普通的定制,越做高定产品越集中。除非做高定的,真正想做大做强,只有从海量的方案去覆盖,我们的终端设计师没几个是真正的设计师,都是培训了几天软件就是设计师了,每个人对审美有不同的看法,所以要靠海量的工具去输出。       三聚氰氨板做的柜子其实不值钱,为什么有的人做得很大,有的人做不下去,要明白这个道理,我们不是卖柜子,是卖一个整体的解决方案,客户买单的是你的方案好不好,并是有便利的落地模式,这是我们这个行业的核心。酷家乐解决的是通过数字化、精细化,能够把我们跟顾客沟通的成本降低,把海量的方案输入到终端,并且他是一个很好的生态,我们经销商与经销商之间能够互相交流或者是改动,并且在我们圈外的方案不同品牌也能够互相融合,这样海量的方案命中率就很高。我们如果把设计太过神话,可能会误导很多的企业家。 科凡董事长林涛     腾讯家居全国总编辑张永志:接下来我想问一下尚高卫浴总裁王永奇。在卫浴这个行业,还是很强调品牌的,设计在我们每个企业的商业模式当中,您怎么定位它的角色?设计软件和平台设计工具,未来对我们做零售的生意会带来哪些帮助?       尚高卫浴新任总裁王永奇:这个时代已经变了,大家的需求也变了,客户要的方案无非三种风格两种档次,但是这是大众的客户。如果是一些高端的客户,对于品牌的认知还是很强的,高端客户是要真正地定制。高端客户的要求高,他们对设计的要求不一样,不光是风格,还有功能。       现在我们进入一个时代,90后的顾客他对未来的需求是功能至上,用什么材质、什么风格他们不是很在意,设计是根据顾客的需求来去变化的。       未来在品牌的打造度上,我们要有一些突破,在品牌的提升度上要有一些爆发。未来的设计基因很重要,一看就知道这个产品是哪个品牌的,这个很关键。       另外,在未来的竞争之中,首先要找对消费者,我要卖给谁,他们的需求是什么,我们再进行开发,不是B2C而是C2B了,这对传统企业的要求很高,怎么抓住客户的需求生产产品。现在的顾客需求是个性化的,所以对设计师的要求就更高了。        原来的设计师可能对色彩、颜色上有了变化,款式的风格上有了变化,材料上有了变化就够了。但是未来设计要求不光是风格、颜色、材质的变化,更多的是你对顾客一些潜在需求的抓手和满足。 尚高卫浴总裁王永奇       腾讯家居全国总编辑张永志:我想问一下整装的靓家居的林总,整装要实现标准化的模式,解决客户高性价比的个性化的需求,整装模式要使用标准化,整个运营要尽量效率化,设计反倒强调个性化,之间的关系是什么呢?是融合的还是矛盾的?对于我们大众化的整装公司,酷家乐这样的平台,可以给我们的终端进行哪些赋能?       靓家居副总经理林立:靓家居真正还是做零售起家的,从我们的大理石到建材装饰,做到整个装修,再到整装。我们致力于客户为主的产品加服务,我们对于家居整个需求和风格的把握,和潜在需求的挖掘还是花了很多的功夫。每个人对家的需求也不一样,个性化的满足一定要去了解。       从这个角度来讲,结合我们的标准化,结合客户的个性需求,再结合我们标准化套餐的计价逻辑有机地在一起,我们做整装一定是以客户需求出发的,一定是以标准化流程去解决客户的需求。       消费者的需求不断地提升,整个行业不断地变化,在用酷家乐之前我们也用了很多不同的软件,当时用得很割裂,因为靓家居是做整装的,不单纯做一个产品,我们希望从效果图开始,一步步到客户的展示、报价、生产等一条线进行。卖定制做效果图很辛苦,工厂又要拆完模型又要再生产。时间很漫长,效率很低,也很容易出错。       这次跟酷家乐合作,也是基于很多门店的设计师一直在用酷家乐,他们觉得酷家乐很好用的,户型图和模型都很多,特别是酷家乐BIM。BIM是国家的产业政策,这是我们致力于为国家的产业发展用这样的软件,去完成我们的生产。       酷家乐把我们割裂的不同系统、不同软件整合起来。所以在这个阶段我们和酷家乐达成共识,不光解决我们目前的规划当中存在的不足,从个人的设计到整装到定制都可以贯穿。      这次跟酷家乐的合作,不止满足了我们自身直营的需求,也把我们加盟的体系软件的系统串联需求满足了,非常棒。我相信跟酷家乐的合作,不止对靓家居有帮助,未来对整个行业的发展都可以提供一些分享的经验。 靓家居副总经理林立        腾讯家居全国总编辑张永志:基于整体解决方案商业模式,基本上整个家居所有链路的环节都涵盖了,形成一个闭环,一个系统。也希望酷家乐在技术的道路上多投入,因为未来的时代是“智能商业数字时代”,所有的东西都是数字化和信息化的,我们家居建材行业也需要这样的赋能。
2019-07-09T05:13:05.000Z
诗尼曼执行总裁黄伟国:家居企业能走多远,取决于与谁同行
诗尼曼执行总裁黄伟国:家居企业能走多远,取决于与谁同行
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。  本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。  峰会上,诗尼曼执行总裁黄伟国作为《酷创101》的企业代表,分享了家居人的双创精神。  以下是诗尼曼执行总裁黄伟国的演讲速记(有删减):  6月初,我去华为学习了两天,去了深圳坂田的基地、实验室、欧洲城,这个企业的伟大,值得我们中国人骄傲和自豪。  中央电视台的记者在采访任正非时,问当前的形势下华为是不是到了最危险的时刻?任正非说,怎么说华为现在是最危险的时刻呢?我认为现在就是华为最好的时刻。华为18万员工平均年薪是90万,大家很有钱,没有斗志不再奋斗了,现在的华为是18万人嗷嗷叫,所有的华为人万众一心。  华为到目前,不管是操作系统还是芯片都有备胎,这对我的启发非常大,什么是核心竞争力,什么可以让一个企业走得更远?我去华为深度体验了5G,一秒钟最高峰值是3.2G,一部电影一秒钟就可以下载。我也体验了现在的智能制造的互联网机器人,我在iPad上面写了名字,十秒钟就把字刻在我的礼物上面了,给我的震撼非常大。创新创业的价值在这一刻体现的淋漓尽致。 诗尼曼执行总裁黄伟国  站在未来看现在  去年我在清华北大交流学习的时候,北大文华院的陈老师有两个观点,他说一个企业要是想有长远的发展,不被时代淘汰,必须站在未来看现在,而不是站在今天讲明天,否则你的动作和思想永远会滞后于发展。第二,在当前的形势下,所有的事情都具有不确定性,作为企业的管理者/行业中人,我们要去寻找到自己的确定性,让企业能够可持续发展。  联想到当前太多人唱衰行业,其实他没有看到本质,他只看到A企业今天不行了,B高管今天辞职了。优胜劣汰、适者生存,倒闭的企业、变换岗位的高管,我觉得没有什么值得恐慌,这只是行业发展过程中的新陈迭代。  我们应该站在未来看现在,站在现在看未来。消费者的需求一定是有的,只是渠道发生了变化,消费者的消费趋势和消费行为习惯发生了变化。如果我们把这个行业、渠道的流量比喻成长江,可能在宜昌建了水坝,下游就干了,其实水还有,只是流向发生了变化。  要把”满汉全席”变成”蒸功夫”  诗尼曼是如何创新的?我总结为“智创”。本质上我认为诗尼曼是一个数据公司,是C2B的模式。运用大数据,为消费者提供全面的解决方案,消费者本质不是要商品,他要的是毛坯房变成精装房。诗尼曼是第一个全面和酷家乐打通创新化接口的企业,可以全面地运用互联网做空间解决方案,可以提供全生命周期的顾客服务。今年我们和酷家乐联合推出了DW.shop、AI装配式整装家居,在广东有一个1400平方的AI智能整装馆。最大的特点是模块化,通过酷家乐快速设计,一键下单,自动报价,系统拆单,柔性制造,便捷物流,快捷安装,无优客服。把非常复杂的“满汉全席”变成了“蒸工夫”,傻瓜式地操作,对于合作伙伴也形成了非常便捷的闭环。  这里再跟大家分享一个案例是6月23号,酷家乐、诗尼曼、靓家居联合发布,第一是酷家乐的BIM,第二是整装系统。靓家居是基于整装为基础的家服务平台,去年有38亿的零售,做整装加服务平台,最大的痛点就是定制,他把诗尼曼作为唯一的供应商,需要很大的勇气,既是对我们17年定制专业能力的信任,也是因为我们都深度基于酷家乐的平台,可以无缝衔接。 诗尼曼执行总裁黄伟国  一个人能走多远,取决于与谁同行。如果装企想走更远,选择合适的系统很关键;如果是装修公司,单纯的硬装这些已经不赚钱了,必须要进入软装和整装的领域,你不可能100%去自建厂,你选择谁作为你的后方的保障,这个很关键。地产行业只卖房子也不挣钱了,你想进来,你对这个板块是陌生的,强大的信息系统是你的中枢神经,强大的、稳定的供应商和你同行,这个非常重要。
2019-07-03T03:05:06.000Z
方正证券徐林锋:家居行业的变革时代 企业如何顺势而上
方正证券徐林锋:家居行业的变革时代 企业如何顺势而上
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。  本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。  峰会上,方正证券轻工行业首席分析师徐林锋以《家居行业的变革时代,顺势而上》发表主题演讲。  现场,他从以下四个方面对家居行业的趋势变化进行分析:后地产时代的家居消费需求变化;贸易摩擦升级后,家居企业的出口挑战;渠道流量变革时代,如何实现渠道多元化布局;提升企业核心竞争力,加固护城河。 方正证券轻工行业首席分析师徐林锋  以下是方正证券轻工行业首席分析师徐林锋的演讲速记(有删减):  从业7年以来,我有5年时间在研究家居行业的上市公司,分析这个行业的走势。今天我想从一个证券分析师的视角分享关于家居行业的变革趋势。  第一,后地产时代的家居消费需求变化  房地产红利的黄金时代已经过去,接下来会以平稳为主。后地产时代要重点关注房地产存量时代的到来。现在二手房市场交易呈现逐步往上趋势,2018年全国二手房销售占比达到37%,而在北京、上海、广深等城市的二手房交易已经超过50%甚至更高的比例。  从家居行业的角度来看,二手房的装修需求跟新房需求会存在较大差异,企业可以重点关注存量市场的需求变化。为什么我们一直对家居板块保持一个比较乐观的观点,就是因为这个市场不光有新增需求,还有存量需求,我们相信这个行业未来还是可以持续增长。 方正证券轻工行业首席分析师徐林锋  第二,贸易摩擦升级后,家居企业的出口挑战  今年5月份,美国宣布对2000亿美元中国输美商品加征关税从10%上调至25%,这2000亿美元商品中,包括相当数量的家居产品。这对于出口利润微薄的家居企业来说,冲击会比较明显。 我们看到一些中国家居企业已经开始在东南亚一带建立海外工厂。从中长期来看,贸易摩擦对于小企业的冲击会非常大,而它们也没有能力去海外建厂。因此,出口重压之下,部分出口型的家居企业会转移目标开始重视国内市场,转做国内企业的代加工。  第三,家居行业渠道流量的变化  家居行业流量的多元化变革已是不争的事实。我们看到像红星美凯龙、居然之家这样的大型家居卖场还是占据流量的主流位置,对上游和下游的溢价能力都比较高。而且他们现在也在积极与线上打通连接。一些消费者即便是选择整装或者其他方式装修,他们依然会选择去线下商场看看,因为线下的商场其实是一面镜子。  另外,我们也观察到,整装市场正在成为一块流量大蛋糕。我们观察到,目前来看行业里面做整装主要是三种模式:  首先是垂直模式,通常是家装公司做的。比如像东易日盛,设计和施工是它的优势,它从获客端开始截获流量。  第二种是平台模式,主要是连接B端和C端的。比如靓家居也是以平台为主,对供应链进行整合。  第三种是赋能模式,主要是跟家装公司合作提供解决方案。比如尚品宅配主要是通过自己在技术方面的整装能力给家装公司赋能。  另外一个趋势是全装修。精装修是房地产的一个营销的概念,全装的概率非常高的,政府也正在推动精装修的普及。这对于企业来说也是一个机会点。  第四,提升企业核心竞争力,加固护城河  目前家居板块已经有30多家上市公司,资本化加速以后行业的竞争正在加大。因为企业无论在产能方面还是在渠道方面都在不断扩张。行业竞争加剧后,市场最直接的反应是出现价格战。我们认为,行业接下来会进行一轮优胜劣汰的洗牌。  那家居企业应该如何提升核心竞争力,从这一轮洗牌中胜出呢?我们认为这些企业需要具备这些能力,包括产品力、经销商服务能力、渠道多元化、管理能力,当然更重要的是信息化能力。家居行业曾经是一个偏传统、重人工的行业。如今,很多家居企业都在开启信息化变革,包括前后端的打通。除了家居企业,这个行业也有像酷家乐这样的平台正在推动产业信息化和数字化变革,推动家居行业转型升级。
2019-07-02T04:14:13.000Z
CBIM孙屹:BIM将带来城市管理升级,打造数字美好城市
CBIM孙屹:BIM将带来城市管理升级,打造数字美好城市
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。 本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。   峰会上,中设数字技术股份有限公司执行副总经理孙屹就《数字让城市更美好》主题进行了分享,他认为BIM概念目前在建筑行业应用较广,还没有深入到家居,但我们产业上有相关性,更重要的是大家在做同一件事情,就是产业互联网。 以下是中设数字技术股份有限公司执行副总经理孙屹的演讲速记(有删减): BIM从三个方面给行业带来的变化。 第一,BIM极大的提高建筑行业生产力。BIM理念从制造业借鉴而来,建筑行业体量大、牵涉行业多、周期长,通过数字化的方式可以大量地提高生产力——用3D模型不断更新数据,贯穿从规划、设计、施工到最后的应用的全生命周期。随着数字化的深入,将来的住宅、建筑,也可以模块化,变成装配式。例如将整幢大楼部件在车间生产好,57层的楼只需19天就能竖起来,这就是“中国速度”。 第二,BIM会是对家居产业的一次升级。过往设计师交图纸给施工方后要重新再建一套施工图纸,并不能直接用设计的成果,这是传统产业的一个大问题。有了BIM,设计师的3D模型可以直接给到施工方做深化。从建造到管理、验收也是如此,模型跟实物完全匹配。BIM升级了整个建筑的方式,减少浪费、提升质量。跟家居行业可以深度融合,比如新户型可以用3D模型直接交付,家装企业直接在上面进行室内设计,这是产业的升级。 第三,BIM带来城市管理升级,打造数字城市。BIM也在外拓,从建筑物到社区再到城市,不再基于原有的孤立点,牵涉到交通问题、环境问题、气候问题、能源问题,所有这些形成了真正的数字城市。BIM掌握了建筑所有细节数据,他赋能到建筑、基础设施,能够催生出新兴产业的应用。CIM这个概念应运而生,BIM是代表信息,CIM则是城市信息模型或者是城市智慧模型,是以城市三维数据,发生了一个产业生态的升级。   中设数字技术股份有限公司执行副总经理孙屹 数字城市到底怎么做? 首先要有数据,一个城市要形成生态化,要有大量的行业数据,建筑是当中一部分,还要考虑环境、管道、交通、各种社区服务的功能。要把所有数据放在一起。 其次,数据是不是有统一的标准,数据互相之间是不是能够连通?大量的产业现状,决定了很多数据打通不了,在产业链的角度要做大量的标准化梳理。从项目到企业到区域,然后到城市。未来要支撑这个数据空间的互联互通,要有基础的标准,实施的规范,还有评价的标准,然后再到承载的资源平台。数据全部打通以后,才能产生生态化反应。 有了标准以后就是数据的生产。生产结果不仅仅是实实在在的东西,还有大量的数据。大数据的产品,需要我们共建,共同去催生,把所有的行业放在一起,才有可能实现大突破。  除建筑本身,上升到更高层次的概念,是“数字孪生”,所有物理世界当中存在的东西有没有可能数字化?这种数字化是一种结构性的数字化,在虚拟的世界当中形成一个真真正正的孪生数字世界,它基于云计算、大数据、物联网、人工智能而存在。 优秀的家居设计,要考虑一幢楼的管道和楼的材质,牵涉到设计、管网的布置等等。对于建筑更关注的可能是景观如何。但如果有了“数字城市”的概念,用户需要的不仅仅是一个效果图,而是感觉到真真正正的“所见即所得”,不仅看到室内,还能够看到室外,这需要大体量的模型来支撑,需要 CBIM资源平台,上面有各种建筑设计阶段的组建,可能不是具体的家居,但会涉及到厂商数据,形成BIM模型,所有人一起去生成这个数据,然后互通才有能真正实现互联网的数据融合。   中设数字技术股份有限公司执行副总经理孙屹 最后,分享北京副中心的项目案例,北京市的政府全部挪到通州打造北京城市副中心的行政区,整个建筑规模140万平米,里面有相关的配套设施,这个项目其实已经充分利用到了BIM,牵涉到各专业的协同,不仅仅是建筑本身,包括建筑周边的交通的规划,包括园区。
2019-07-01T09:05:05.000Z
大自然CIO蔡栋:一个全新的“阿里”会出现,把家居连接起来
大自然CIO蔡栋:一个全新的“阿里”会出现,把家居连接起来
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。 本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。 峰会上,大自然CIO蔡栋就《理想家未来的小猜测》主题进行分享,他认为,大家居行业的发展,需要尊重自然的规律,家居伴随着基础科学、社会体系的发展而发展,这一点是永远贯穿于我们行业发展的历程。 蔡栋指出,目前,行业中大量的所谓智能化的家居,互联网家居,并不能让消费者满意,这些噱头还能够坚持多久,是我们目前家居面对的挑战。 但随着5G时代的到来,真正的万物互联成为可能,未来,家中的设备可以无障碍接入大互联网,一个支持未来物与物连接的平台将会出现,与此同时,我们记录世界、感知世界的方式会发生非常大的变化,裸眼3D将成为现实,在产品层面,3D打印也将卷土重来。 以下是大自然CIO蔡栋的演讲速记(有删减): 我跟大家分享关于《理想家未来的小猜测》,这是一个脑洞稍微打开的环节,对未来有一些启发。在未来永远是要尊重自然的规律,让一切自然的发生,规律放在那里,顺着规律走就能够成功,违背规律而行,就会遭遇失败,这要看未来大家怎么样前行。 大自然CIO蔡栋 家居简史的思考 人类家居伴随着基础科学、社会体系的发展而发展,这一点是永远贯穿于我们整个家居发展的历程。从最早人类居住在山洞里面,他以壁画来记录他的生活。当人类的人口爆增以后开始在山洞里面建造房子,最早的房子是模仿山洞而建的,但是他们发现这样一个房子黑漆漆的什么都看不见,人类创造性地把房子挖了窗户,这是人类家居第一个发明。 有了窗户之后又发现,风雨还是会进来,人类把窗户堵上,他们发现又黑了,然后接着发明了玻璃窗。有了玻璃窗他虽然能够看到外面,大家外面也能够看到里面,所以进一步发明了窗帘。所以人类的家居就是随着这样的一个需求和应用不断地发展过来的。 西方文明是以山洞为基础,其家居文明的基础是砖石结构,中国人最早的家居是住在树上,中国的家居文明是木制的。东西方文明的发展是不一样的,到了今天现在我们逐渐会发现,所有的城市都趋于同质化,都是高楼大厦,所有的城市看到的现代建筑特征是趋同的,但是对于人类来说,我们生活的需求又是丰富多彩、个性化的。 家居行业的挑战 在目前所处的阶段,互联网、移动互联网都是过去的热点了,现在的热点是什么?已经转移到工业互联网和智能化、区块链。对于家居而言现在有大量的智能化的家居,我们发现目前所做的大量的所谓的智能化的家居,其实是非智能化和传统化的,智能化往往有一个特点,非常复杂、非常容易损坏。从我们掌握的情况来看,绝大部分的消费者对我们目前的智能家居都不太满意,未来将如何发展,我们现在提倡的互联网家居也好、智能家居也好,他的噱头还能够坚持多久,这是我们目前家居面对的挑战。 新技术、新理念、新生活 我们来看整个网络人与人连接的关系经历了哪些关系,最早的时候是人找物,我上网各种的搜索引擎寻找我需要的信息,这代表的是百度、谷歌这一类的企业门户网站。再往下一个阶段就是人找人,这一个阶段代表的是以中国来说是微信QQ,再往下是阶段是我们目前所存在的阶段就是互找人的阶段,这是以抖音和头条为代表的体系,他会知道你的需求,自动给你推送你所关注的信息。再往下一个阶段是什么?很可能就是物找物,就是万物互联的时代。5G成为一个崭新的可能,在5G的环境下面,我们才能真正地到达万物互联。 5G会加速数据服务的极大地云化,我们在4G时代这个趋势已经很明显了,在5G这个时代必然成为一个事实。另外一个是不管是企业还是家庭,我们对外数据交换极大扩大吞吐,你可以创造更多的需求。第三个是家庭的WIFI和设备的线路必然进行大的改造。第四是带加密协议的5G商用解决方案出现,这种趋势下面WIFI有可能退出江湖,企业和家庭内外网有没有可能融合,将来数据隐私的安全问题如何解决,这是我们将来共同面临的问题,但是这些问题都是技术的问题,技术的问题随着时间的推移都是可以解决的。 大自然CIO蔡栋 再假设技术问题可以解决的话,我们会面临什么样的生活环境? 第一,家设备可以无障碍接入大互联网。这个大互联网应该说跨越了我们目前认知的互联网和移动互联网的概念,它把万物全部连接起来,我们知道在目前全球大概有几万亿张网页,但是在未来物与物之间的连接,我们所使用的每一个物体,我们用的笔、我们用的冰箱、洗衣机、电视,甚至是我们的家居,他们之间都会形成互联,这个互联的基数将远远超过我们的人口数。在这个远远超过我们人口数上的链接,他的数据量和消费也会远远超出我们目前想像的级别。 第二,一个全新的“阿里”可能会出现,人与物连接的时代,人找物的时代,阿里、天猫、淘宝帮我们把物连接起来,我们人找人的时代QQ和腾讯帮我们连接起来,这些都是基于他们的平台进行操作的。未来物与物连接也必然有这样的一个平台提供这样的一个连接的规范、协议,帮助我们把万物连接在这个平台上面,这个目前没有,但是很快会到来。 第三,我们记录世界、感知世界的方式会发生非常大的变化,远古的时代,我们用双手画画,到近现代用相机和摄像机进行记录,到当今是VR和AR。但是在未来裸眼3D将会成为现实,裸眼3D的实现需要更大的数据交换,真正意义上的智能家居成为大众的消费品,我们世界将是现实和未来相融的一个世界,裸眼3D和MR成为家庭的一部分,这在目前来说很难想像的。 第四,3D打印将会卷土重来,曾几何时3D打印是一个炙手可热的话题,主要存在的问题是模型数据太大很难传送。目前来说高速的3D打印机已经出现了,在5G的环境下面,我们将来可能就不需要去现场,就在家里面下载一个模型,然后用家里面的3D打印机把它打印就可以了,另外我们还可以进行个性化地定制,这一切都是依赖于我们5G网络的发展。 总地而言,让一切自然的发生,尊重自然的规律,让他自然地悄悄地绽放,悄悄地走进我们的生活。
2019-07-01T05:04:04.000Z
IDG资本合伙人牛奎光:下一个十年看好技术赋能家居行业的投资机会
IDG资本合伙人牛奎光:下一个十年看好技术赋能家居行业的投资机会
6月26日,由酷家乐主办的“酷见未来”2019第五届国际家居互联网创见峰会在广州万富希尔顿酒店盛大开幕。 本次峰会力邀超1500位企业高层、专家学者和知名媒体齐聚,更有世界级家居行业大咖、业界领袖共同参会。峰会围绕“技术赋能未来生活,家居行业数字化升级”,以及科技、创新、前沿、数字化、全球视角等关键词深入展开,传递家居行业最具价值的发展趋势,发掘家居行业最前沿的技术力量,共同探讨未来的酷科技、酷思考、酷潮流。 峰会上,IDG资本合伙人牛奎光就《科技赋能美好生活的投资机会》主题进行了分享,他认为,目前美国TO C领域企业已触达天花板,中国也进入低增速时代,但科技企业在上市企业中市值呈显著增长趋势,而科技的发展对我国实现产业升级战略也具有及其重要的意义,中国孕育下一代科技革命的大环境已经成熟,并且在5G云计算、人工智能、自动驾驶、智能制造、金融科技、基因产业6个方面有全球领先的机会。 以下是IDG资本合伙人牛奎光的演讲速记(有删减): 为什么需要科技,从经济的角度来看,科技已经渗入到了我们生活中的每一个方面。 有一个很大的趋势,美国市场TO C已经逐渐地触达天花板,中国2C进入低增速时代。从美国来看,2010年以后,用户的总市场已经达到一个比较稳定的状态,美国智能手机渗透率和用户在移动端的使用时长大概不到4个小时,TOP10以外的公司只能占到用户总时长的4%。中国智能手机渗透率和用户移动端使用时长超过4个小时,但是从增长上来讲也是去年首次降至10%以内,前5家公司的用户市场的占比也是符合一个基本的70%、80%的法则。唯一的变化就是,头条新闻的崛起主要挤占了腾讯的市场。因为用户的渗透率已经差不多了,用户的使用时长基本上的增长和空间也有限了。 十九大明确提出,中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,并首次提出了“建设现代化经济体系”的目标,科技的发展对我国实现产业升级战略具有及其重要的意义。 科技对于供给侧的改革有巨大的意义,互联网更多是生产关系的改变,科技更多是对生产力的改变。生产关系改变的是一个分配关系,比如电商从国家的角度来看,是一个分配的形式,但是要有更多的东西可卖,只有科技才能促进。 我们可以看到,中国孕育下一代科技革命的大环境已经成熟。 IDG资本合伙人牛奎光 落后往往孕育着先机,因为之前零售落后,所以如今电商最发达了。之前我们的物流落后,现在在世界上可能是第一个实现了而且是便宜地实现了同城的当天到达。 现在的基础设施有很好的数字化环境,并且将对未来科技的应用和普及产生决定性的影响。 而且中国市场空间大、迭代速度快。互联网跟传统行业相比主要在迭代,家居行业许多决定往往是一个月、两个月的周期看报表,然后再调整。互联网基本上是按天、按周来做决定的。我们已经适应了快速地发展,我们的经济能够跟市场环境产生反应,来做更快的联合的快速迭代和演化,这也是我们对于科技应用有巨大信心的来源。 再者,中国是全球的制造业中心,意味着我们有机会利用供应链和信息技术,把效益通过各种的方式驱动放到全世界各地。现在有电商了,你可以自己销售,也可以让别人进行销售。我们都通过自己的成长对外输出,拥有自己的品牌,在高度的挤压之下仍然高速成长。背后的原因是,他有一整套中国灵活和柔性和更好数字化的基础设施一整套的供应链作为支撑。这也是为什么酷家乐做整个行业的提高行业竞争力一个非常重要的目标。 科技赋能美好生活在6个方面会有全球性的机会 第一是5G云计算,网络的速度提高了,很多计算我们只需要等待几分钟,这对于用户交互是巨大地进步和提升。我们在中国已经颁发5G的牌照,他可以大量赋能和及时交付性的应用,从而使得我们的用户出现井喷。 第二是人工智能,中国有世界上最好的团队,有很好的智能制造基础,一个技术最大的价值是要从技术引领走向技术民用化,一个技术被少数人应用和被大多数人应用所产生的价值不一样,一定要把技术用到尽可能多的地方去,这样才能产生溢价,这是我们说的信息化的基础。这是为什么数据的交互可以这么震撼,因为可以节省人大量的时间。 还有就是自动驾驶、智能制造、金融科技、基因产业,概率意义上的统计学开始往基因组的个性化研究发展,现在几百美元就可以做到每个人测一下。 我想在这个趋势之下,整个的家居行业也会有很大的改变,我们研究日本消费品的时候看到,日本化妆品和家居是整个国家第一批没有高度成长,却仍然持续增长的品类,家居是美好生活非常典型的行业代表。 IDG资本合伙人牛奎光 未来十年投资机会关键词: 一个是“硬科技”,典型的效率驱动的供给侧改革,不仅仅是TO C资源分配形成的生产关系的改变。同时也需要长期的研发投入,要持续地积累才能形成原创技术。 一个是“全球化”,我觉得跟消费互联网不同的是,硬科技的公司一开始就是全球化的竞争。从中国的机会上来讲,就是要全球化。因为我们内需确实也有很大的增长逐渐升级的过程,我们是两条腿走路,一条是继续往欧美市场、主流更高级的发达市场为代表的典型的国际化。一条是我们从低端去切入,慢慢向高端进攻。我们今天看到的像华为、像海康都是类似的情况。 其实我们从品牌上、从质优价廉上,整个家居行业都有机会向高端去渗透,这个过程我们积累的电商经验、数字化的经验、高效的经验,沉淀的系统,演化出更有效率的整个生态,也有机会向海外去输出。
2019-06-26T01:06:06.000Z
博洛尼“神器项目”突破40000订单 因格软件&酷家乐掀定制家居行业效率革命
博洛尼“神器项目”突破40000订单 因格软件&酷家乐掀定制家居行业效率革命
2019年1月,国内知名家居品牌博洛尼在北京总部举行了隆重的庆祝仪式,正式宣布“神器项目”突破40000订单,博洛尼副总裁蔡兴国、因格软件总经理罗斌、酷家乐CEO陈航等企业高层出席了庆祝仪式。 “神器项目”作为博洛尼集团战略之一,旨在全屋定制时代,不仅快速满足消费者的审美和功能需求,实现所见即所得,更要深入生活和人性需求。自2017年至今,三方团队的紧密协作配合,博洛尼打通了数据壁垒,实现了全屋定制前端3D效果图设计到后端工厂柔性生产一体化落地。 此次40000订单的成功落地,是定制行业内首个最大单量的前后端全链条打通的企业案例,因格软件与酷家乐再一次被证明了强大的市场价值与行业驱动力。这不仅引领了定制家居行业数字化、智能化的风向标,也为企业生产带来了全新效率的革命。 成立神机营,助推神器项目落地 定制行业普遍存在绘图数量多、人工依赖程度高、差错率大、效率难以提升等问题,行业没有一个完整的从设计到生产前后端全程实现数字化控制的解决方案。博洛尼作为中国家居行业的布道者和先行者,以多元化的业务布局方式,着眼于全球的家居消费市场,为未来家居生活提供更美好的解决方案,对于通过科技化手段助推企业进一步发展,也有着更为迫切的需求。经过对行业内数字化软件公司进行了大量的考察和研究,因格软件和酷家乐这两家企业凭借在各自擅长领域的突出实力进入了博洛尼的视野。 因格软件致力于定制家居制造行业,旨在实现设计与生产相结合,打造智能工厂,提供专业的整体解决方案,真正实现人机直通。酷家乐拥有先进的云设计系统和庞大的设计资源,一直致力于用数据链接、技术赋能,解决定制行业设计、生产、管理的痛点,赋能全屋定制新格局。 在2017年1月,博洛尼以“真全屋定制”为主题召开发布会,面向全国经销商宣布正式启动“神器”项目。因格软件与酷家乐首次联手旨在打通博洛尼经销商与定制家居工厂前后端全链条,实现“设计生产一体化”。为此,博洛尼公司内部成立了名为”神机营“的服务团队,用于组织、培训及激励项目的相关人员,能够更好的去学习使用酷家乐来完成方案设计以及使用因格下单生产。基于神机营,酷家乐&因格提供后端的落地保障服务,从产品参数化建模,设计软件培训以及产品迭代上进行快速响应,三方形成紧密协作确保了项目的重大成功。 2017年8月,经过三方的共同努力,完成了博洛尼产品的数字化建立,酷家乐与因格软件的产品数字化对接,博洛尼吴江工厂的数字化改造等大量的项目实施阶段后,博洛尼吴江数字化工厂正式开始投产,吴江工厂生产的全部订单由“神器项目”提供;对定制家居工厂数字化革新奠定了坚实的基础。 全链条数字化 神器项目助40000订单实现 过去的传统模式一个订单需要分别绘制设计图、CAD图、拆单图等3-4张后才能进入生产,而因格软件和酷家乐对接后,家具设计师在接到订单后,只需要1张图就涵盖了订单图纸、报价、物料、生产数据等数字化信息,这样导致企业不再需要拆单人员,原有的拆单人员转变为少量的审单人员,企业订单人员的数量至少降幅60%;另外,由于非人工拆单,企业订单错误率基本不会出现。 所有的产品数据信息都可以直达工厂MES系统,不仅如此,在MES系统中,预分包系统根据工厂的包装规则会自动计算出每个订单的包装数量及每块板件所属的包装箱并精确到包装层,板件的分包信息将会在板件生产标签和二维码中体现。 “神器项目”中,批量订单信息进入MES系统进行排期后,因格软件则会进行多级优化的过程,通过智能优化系统按产线的产能、优化利率、设备生产类型、批次平方数等条件进行智能合并批次并生成多套方案供选择。在一级优化阶段,订单按利用率合并批次;进入二级优化时,订单按工件最适合的加工方式进行优化,工件可指派至相关的生产设备。智能优化实现了板材利用率至少5个百分点的提升,就板件指定工序这一数字化环节,目前国内还没有别的项目可以实现,这是因格软件在国内落地生产的独家技术。 数字化生产带来的改变,不仅体现在对生产要素的智能升级,更带来了劳动力的合理优化与分配。过去同等规模的生产工厂,至少需要400位工人,如今只需要250位工人就可以实现全程生产的操作和监控。以免试装为例,由于设计到生产前后端打通并实现产品生产数据数字化,生产管理强大的智能化,前序拆单环节、生产计划、自动化设备、系统管控的错误率降低,订单可以直接免试装进入产品包装,原有的试装环节需20人左右,现在全部被数字化,智能化系统取代。 “神器”项目中因格软件和酷家乐的对接,主要从数据化、智能化、自动化三大方面进行数字化控制。整个一体化生产的过程中,有效协调了各系统资源,软件与设备无缝对接,自动生成加工数据,与自动化设备进行完美契合,高效完成开料、封边、打孔、开槽、铣型加工,通过数据共享拉升生产效率,真正实现了从前端设计到最终交付的全链条信息化管理。 共同愿景,让未来家居生活所见即所得 酷家乐以设计为入口赋能中国家居企业,助力家居新零售进程。因格软件作为定制家居整体解决方案的打造者,联合酷家乐从设计端切入,推动工厂智能化进程,实现定制家居行业的工业4.0升级,为企业解决了家居设计出图、自动化加工、生产管理等一系列数字化需求问题;让家居设计师的设计订单更精准有效的实现,所想即所见,所见即所得。 数字化与智能化发展适应了日益增长的个性化定制新消费需求,博洛尼作为中国家居行业的布道者和先行者,成立26年来一直以绝对的实力优势,以及对全屋定制深刻的理解,创造着行业神话,重塑着城市精英人群的美好居住。相信随着“神器”项目订单的不断落地,将加速定制家居数字化进程,迎来定制家居行业的黄金时代!
2019-01-14T09:32:47.000Z
酷家乐董事长访问IMOS总部,携手推动工业4.0智能制造
酷家乐董事长访问IMOS总部,携手推动工业4.0智能制造
近日,酷家乐董事长黄晓煌、全屋定制副总裁吴锴亮受IMOS总裁Frank Prekwinkel邀请,远赴德国总部参观交流。双方就工业4.0智能制造领域的深化合作达成了重要的战略共识。 在今年的6月27日,IMOS总裁FrankPrekwinkel不远万里来到中国,参加由酷家乐和金田豪迈组办的第三届国际家居互联网领袖峰会。 IMOS总裁Frank Prekwinkel 中国科技企业和德国科技企业紧密连接的背后,是基于双方正在建立的产业协作。 一、酷家乐和IMOS的共同梦想:实现工业4.0智能制造 提到设计和拆单软件,很多家居生产企业思维还局限在传统的CAD软件,结合手动设备生产。 而一些家居行业领军企业,如顾家,诗尼曼,卡诺亚,博洛尼等早已淘汰了这种传统方法,借鉴了欧美先进的生产加工模式和流程,采用自动化数控生产设备和自动化软件结合的方式,轰轰烈烈的占领了国内市场可观的市场份额。 而酷家乐就是这一先进模式的践行和改良者,立足于全球工业4.0的背景,推动国内的定制产业向自动化进步。 酷家乐专注做家居云设计软件平台,创始团队来自于英伟达、谷歌、亚马逊等顶尖互联网公司。公司在图形处理、分布式计算、虚拟现实等领域有深厚技术背景,目前在大家居市场拥有超过70%的市场份额,2018年3月获得1亿美元的D轮融资。 和酷家乐深度协作的 IMOS(又名 WCC)是一款全球顶尖的生产制造软件,在欧洲超过50%的家具由IMOS的核心技术生产出来的,甚至一些客户为保时捷提供家具,目前在全球有超过万家的合作企业。 金田豪迈是一家港德合资的木业机械贸易有限公司,总部位于中国香港,负责wcc在中国的销售与服务。 金田豪迈软件部总经理关敬韬(左) 两家代表的是前后端最技术驱动的企业,能够形成深度协同合作的背后,是因为有一个共同的梦想:打通AI设计到无人工厂,实现全球工业4.0智能制造。 但从AI设计到无人工厂,实现工业4.0智能制造,国内的定制企业还面临诸多的难题需要突破。 一方面是企业经营本身需要去突破,另外一方面就需要集合更强大的技术力量,助力企业在渠道,品类及生产上形成突破。 二、以酷家乐为代表的“家居云设计平台”如何帮助定制企业突破的呢? 1.在门店经营上 当下定制门店的生存压力大,品牌竞争激烈,只有提升门店终端的经营效率,门店才有可能生存下去,然后逐步做大做强。 在提升终端门店的经营效率上,酷家乐通过独创ExaCloud云渲染技术研发了3D云设计软件。 定制设计师借助酷家乐的云设计工具,10秒就能生成效果图,5分钟生成家居设计方案,让客户首次进店就能看到设计方案,身临其境的全景体验模式,帮助定制门店提升自然客流的转化率和客单价。 同时由于设计的门槛降低了,定制门店原本培养定制设计师需要6-12个月的周期。在酷家乐的帮助下可以压缩到20天,大大提升了设计师的培养速度。 2.在下单生产上 除了专注核心的3D云设计软件外,酷家乐采取开放合作的生态思维。 在硬件,软件以及人才生态上积极与产业上下游的专业团队形成深度协作,开放数据,资源和经营成果,帮助定制企业实现真正的工业4.0智能制造。 开放生态模式下的酷家乐,定制门店做出来的方案一键导出施工图,就能直接用于生产对接。工厂不需要像过去那样再配置几十上百个拆单师傅,只需要安排少量的人员处理异型等问题,即可实现自动化生产。 由于在门店经营和下单生产上能够真正帮助到定制企业,酷家乐深受市场好评。至今为止,已服务于美克美家、林氏木业、 顾家家居 、博洛尼等12000家品牌企业,市场占有率超过70%。 三、以 IMOS 为代表的拆单软件如何帮助定制企业突破? IMOS关注的是定制家具产品从设计到生产的整个闭环。IMOS通过打造自己的核心: IMOS Engine,它有不同的功能去满足整个数据链的价值,实现设计和生产的打通。通过这个核心,IMOS协助全屋定制企业去生产它的产品。 当定制设计师对工艺没有做详细考虑的时候,IMOS能够透过一个核心的算法把其中错误的环节进行修正,确保生产出来的产品跟设计师设计出来的时候是一模一样的。 比如设计师设计的时候关注门板的颜色,但是没有关注的是这个门板会怎么影响整个柜体的结构,这个工作Imos可以解决。 酷家乐将方案导出的图纸、生产所需要的清单传输给IMOS,IMOS会详细分析不同五金、不同配置等存在的不同的可能性,一旦发现方案中存在错误的设置,便会立即完成上述修正,随后进入到产品生产阶段。 通过IMOS的自动拆单能力,工厂提升了拆单的精准度,同时减少了拆单的繁琐流程,优化了经营成本。 酷家乐和IMOS两家公司之间的关系就像公司的两个亲密合作伙伴,一个负责平台对接和生态建设,一个负责精细化运营。双方深度协同助力定制企业打通AI设计到无人工厂,实现全球工业4.0智能制造。
2018-11-28T02:00:00.000Z